“2018年北京國際水處理展覽會暨膜技術與裝備展覽會”參會紀實

9月20日，衡美水處理應約赴北京中國國際展覽中心參與“2018年北京國際水處理展覽會暨膜技術與裝備展覽會”。

為增強員工凝聚力，豐富集體生活，增加業內交流機會，並為員工提供專業知識技能學習機會，此次展會衡美水處理組織衡美人全體赴京參展！

該展會是由“中國國際水技術展覽會”與“中國國際膜與水處理技術暨裝備展覽會”合二為一。合並後的展會融合了兩個展會的行業資源及組織力量，可為參展商帶來更好的宣傳效果，同時為買方提供更多的選擇機會。

20日晨，全體衡美人集合，六時準時出發。途中因大霧高速封閉，遂轉行國道進京。長途跋涉，到達順義區天北路新國展。

本次展會分為“膜與水處理板塊”、“工業汙廢水處理板塊”、“末端淨水板塊”、“空氣淨化與新風板塊”、“泵管閥板塊”五大主題展廳。

參展前我們了解到此次展會參展企業有：

科氏（北京）濾膜科技有限公司、天津膜天膜科技股份有限公司、北京陶氏環保科技有限公司、溫州海德能環保設備科技有限公司等千餘家知名業內企業。

並邀請中國膜工業協會、中國汙水處理工程網、《水處理采購指南》等十餘家媒體及業內組織參與。

參會過程中我們與部分知名參展商進行了深入交流，了解到了大量行業資訊及部分業內產品特點及其研發方向，收獲頗豐。

參會過程中我們對參展活動進行了總結分析，以期對衡美後期的參展工作有所幫助。

展前準備：精心策劃，詳細準備。

展中細節：精神煥發，熱情細致。

展後總結：整理資料，及時跟進。

一、參展前的準備工作：

1、準備宣傳資料、展品、成功案例介紹、名片和客戶登記表。

2、準備小禮品送給合作意向較大的客戶。禮品加印“衡美”字樣及LOGO，既表達合作誠意又可讓客戶加深印象。

二、參展期間客戶接待的注意事項：

1、針對老客戶：親切交談，詢問其對前期供貨是否滿意、哪些需要改善；詢問後期采購計劃。贈送小禮品。

2、針對新客戶：主動接待客戶獲取對方聯係方式，了解其性質（經銷或自用）、其主要采購的產品及要求。

三、會後跟蹤：

1、對客戶信息整理歸檔，區分重要客戶及一般客戶，及時進行電話跟蹤，強化客戶對衡美的印象。

2、以電子郵件或快遞方式向客戶發送公司宣傳資料。

3、對重點客戶預約拜訪。

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